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智能硬件下电子行业垂直电商如何发力万芳

发布时间:2020-02-14 10:58:43 阅读: 来源:劈裂机厂家

智能硬件下,电子行业垂直电商如何发力?

图2:在整合国内外供应商资源以及PCB在线定制的基础上,ICkey为国内企业用户提供一站式采购服务,同时构建工程师社区在线交流平台。

第一,从在线采购产品的定位上来讲,该平台提供的是包括电子元器件、开发工具等的一站式的购齐服务。在这个平台上,无论是企业用户还是电子工程师,都能够找到他们需要的产品。“如果说京东商城解决的消费者生活中所需的问题,那么云汉芯城解决的则是电子制造企业在整个采购配套过程中的问题。”刘云锋说道。

第二,围绕着一站式定位,打造多样化服务方式/手段。1. 国内优秀供应商可以在我们平台上开店,我们负责解决诚信和交易安全问题。虽然目前云汉芯城网站上呈现出的重点给大家的印象更多的是做海外代购的,但是2015年3月份该平台会进行一次重大改版,在电子元器件上既有海外代购,还会与国内的一些优秀供应商合作。2. 在PCB上不再是简单的代购方式,还会提供PCB定制服务,与行业的PCB板卡厂商建立合作,将他们的生产资源汇聚到这个平台上,以此提供满足用户产品线最全的PCB定制服务。通过云汉芯城的这个PCB服务频道能够实现从1~40层板子的定制服务,解决了单个用户单独找板卡厂因为成本过高、信息不全面难以达成合作的难题。3. 在被动元器件上,正在逐步提供拆包零售的服务方式。被动元器件是比较低端的产品,如果从海外进口进来成本就太高了,为此,我们就和一些国内的被动器件厂商合作,自主备货、然后再拆包零售,以此服务方式满足用户一站式购齐的需要。4. 在开发工具上,跟做开发工具的厂家合作,或者跟授权分销商合作将库存共享,以此解决国内工程师想买一款开发工具就得上淘宝、京东搜索购买、无法在一个网站找齐所有开发工具的难题。

第三,构建了电子工程师社区频道这一网上虚拟平台。现在这个社区平台已经与超过30多家的知名IC原厂建立合作,包括飞思卡尔、安森美、德州仪器、富士通、英飞凌、Wiznet、海尔等,网站用户可以直接面向这30多家原厂免费申请样片。“2015年将扩展到超过100家原厂,与我们在这个平台上建立合作,为电子工程师提供在线技术支持、申请原厂的样片、找到优秀的方案、及时获取新品信息,同时基于这个社区平台,上游原厂与下游电子工程师之间能够交流、互动,双方资源可以在这个平台上流动起来。”刘云锋介绍道。

2015年3月中旬云汉芯城将会上线一个全面改版后的网站,从以海外代购业务为主的采购平台转向电子行业一站式服务平台。“‘电子行业的一站式服务平台’才能真正表达我们对电子行业互联网服务创新的想法,因为在线采购只关注产品交易环节,远不足以体现出行业电商平台能为用户和行业创造的价值,不需要购买的时候还需要了解原厂的资源和信息。”刘云锋表示,“未来我们将会把所有的原厂都汇聚集中到云汉芯城这个平台上,由此一个用户可以在同一个平台上获得所有原厂资源,同时每一家原厂都可以在这个平台上面向几十万个用户/公司来了解他们的需求,将自己的方案通过该平台同时面向几十万个工程师进行推广,甚至了解到用户对这些方案的信息反馈,这就是我认为电商平台在互联网的这种手段下能够为用户带来的更多的价值。”

为智能硬件的创客/新兴企业提供一站式服务

智能硬件时代下,无论此前赞助参加英特尔Edison大赛,还是现如今与思锐达《智慧产品圈》“寻找智能硬件爆品”活动的合作,都只是为了直接导入创客资源,为他们提供硬件上的配套服务。“就‘寻找爆品’这个活动来说,我们服务商本身对什么是爆品并不关注,关心的是这个爆品在开发及生产过程中的硬件配套服务需求,作为电子元器件配套服务商,云汉芯城可以为他们提供元器件采购配套支持、厂商技术方案资源和免费样片申请等服务,进而合作。”刘云锋指出说。

那么针对智能硬件创客和新兴企业大多数不懂硬件这一特性来说,云汉芯城会提供怎样的服务呢?

首先是资源对接。云汉芯城的社区平台上已经有上百个硬件开发工作室,里面有两万多专注于硬件开发技术本身的硬件开发工程师,很多创客包括企业不懂得硬件的开发,但拥有很好的产品的idea,此时云汉芯城能够帮助这些创客/新兴的企业,将他们的idea、很多产品的创意共享在这个平台上,如此实现了拥有硬件开发经验的电子工程师们和拥有创意的创客们的对接、交流和分享,从而顺利将产品落地。云汉芯城在其中只是提供一个资源对接平台的机会,关注的是生产产品前端的配套服务,并不分析和参与产品方案设计的评估,也不做更多的孵化,就像综艺节目“非诚勿扰”那样。

其次是硬件配套服务。当这些智能硬件的项目做好后或者是进入了实际生产阶段或者是样片需求阶段的时候,这个项目需要的所有器件、PCB、开发工具以及基于硬件的生产加工和服务的一站式服务解决方案,云汉芯城都能够帮你解决,发挥它电子元器件硬件配套的优势。

再者是基于元器件级别的评测。云汉芯城将会为智能硬件搭建一个元器件级别的产品评测中心,出发点是促进用户更好地交流、促进整体资源能够更好地对接,让用户发散性地去讨论和改进产品,但是云汉芯城本身并不参与智能硬件从idea开始到最后成为爆品的产品设计周期中去,不打算渗透到产品当中去,做的是一个服务平台。“现在对智能硬件的评测基本上都是站在使用体验的角度上进行评测,是从用户层面出发的,但是我们觉得这还不够,我们的平台站在元器件这个级别上(当前对智能终端的拆解也还只是停留在器件级别),让电子工程师们去评测一个智能硬件究竟强在哪里,例如分别采用TI和Intel的芯片,两者在硬件规格和产品未来的提升空间上可能会为用户怎样的价值,有没有更好的芯片能够支持这款产品的功能设计,同时这也让我们不懂产品体验和市场空间的电子工程师用户发挥了他们的优势。”刘云锋介绍道。

最后是提供PCBA装配服务。刘云锋表示:“之前我们的用户大多数都是生产制造企业,他们本身就是将电子元器件、PCB等材料买回去自己生产,但是对于不懂供应链生产和配套服务的创客这个群体,我们会与PCBA厂商/用户合作为其提供小批量的PCBA生产服务。”

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